تاثیر دست دادن در ارتباط گرفتن

متخصصین مذاکره و متقاعدسازی، همیش راجع به تاثیر درست دست دادن در ارتباط گرفتن صحبت کرده اند. تحقیقات این را ثابت می کند. تحقیقاتی که در دانشگاه آیووا انجام شد نشان داد که متقاضیان کارهای دانشجویی که به خوبی دست می دادند، امتیاز بالاتری در استخدام شدن گرفتند.

پائول زاک می گوید: ” لمس کردن، نفر مقابل را به ترشح اوکسی توسین وا می دارد”. طبیعتا زمانی که لمس به درستی رخ بدهد و اکسی توسین ترشح شود، طرف مقابل به شما راحت تر اعتماد می کند.

پائول زاک می گوید:

زمانی که ما فردی را ملاقات می کنیم و اون فرد با افرادی که در گذشته ما بهشون اعتماد داشتیم شبیه باشد،  مغز ما اکسی توسین ترشح می کند و راحت تر به اون اعتماد می کنیم.

خود من، یه روز یه معامله خیلی اشتباه انجام دادم و زمانی که خواستم علتش رو پیدا کنم، متوجه شدم از اونجایی که اون شخص، خیلی شبیه به بابای من بود، من راحت تر و بیشتر بهش اعتماد کردم و اون اعتماد کار دست من داد.

پژوهش های زاک نشان می دهد، لمس کردن( مثل یه دست دادن خوب، لمس بازوی طرف مقابل و…) می تونه باعث اعتماد شه.

🚨البته یه هشدار خیلی مهم!

 در این موضوع، طبیعتا باید به مسائل فرهنگی و فردی هم توجه شود. امیدوارم حواستون باشه که با توجه به مسائل فرهنگی کشورما، نمی تونید از الان  با هر خانمی که ملاقات داشتید، سریعا بخواهید یاد تحقیقات پائول زاک بیوفتید و یه دست خیلی خوب بدید. یا حتی به مسائل فردی هم باید توجه داشته باشید.  برخی از افراد، دست دادن را یک مدل، کار غیربهداشتی می دانند. پس  طبیعتا باید به مسائل فرهنگی و فردی هم توجه کنید.

محققیقن آیووا متوجه شدند که بهترین دست دادن ها شامل محکم گرفتن دست، تماس چشمی و پایین و بالا بردن دست است.

ارادتمندم

محمدحسین رضاپور

( متخصص فروش به ناخودآگاه مشتری)

12شهریور1403