وقتی از کلمه مذاکره استفاده می کنیم، دقیقا راجع به چه چیزی صحبت می کنیم؟
چه نکاتی را اگر رعایت کنیم، مذاکره بهتری خواهیم داشت؟
و…
تعریف خیلی ساده مذاکره یعنی:
“یه چیزی از دست می دهم، تا یه چیز دیگری به دست بیاورم.”
یعنی نمیشه با خودخواهی تمام؛ بخواهی یه چیزی به دست بیاری، بدون اینکه چیزی رو از دست بدی.
توی مذاکره، شخص خودم تعیین میکنم که پیروز شدم یا نه. چون من می دانم،
چه خواسته ای داشتم؟ از چه چیزهایی گذشتم؟ از اون چیزهایی که گذشتم، چقدر برای من مهم بوده و…
برای این که مذاکره خیلی خوبی داشته باشید، باید یه سری نکات رو رعایت کنید:
1- همیشه قرارداد بنویس( حتی کوچیک ترین موارد رو).
محمدرضاشعبانعلی یه نقل قول خیلی قشنگ داره که می گه:
پله های دادگاه رو، غریبه ها با هم بالا نمیرن، آشناها باهم بالا میرن.
پس شفاف باشید توی مکالمات و قراردادهاتون.
2- یک مذاکره سالم یعنی طرف مقابلتم برد کنه. پس توی نوشتن قرارداد، برد طرف مقابلتم در نظر بگیر.
3-قبل از مذاکره یه چک لیست داشته باش؛ برای این که بدونی، قراره راجع به چه چیزهایی صحبت کنی. مذاکره راجع به چیزی که خارج از چک لیستی تعیین کردی، در بیشتر مواقع یعنی باخت تو. اگر چیزی مطرح شد، که قبلا راجع بهش فکر نکردی و توی چک لیست تو نیست؛ ازطرف مقابلت زمان بخواه که راجع به اون فکرکنی و بعدا مذاکره کنی.
4- توی نوشتن این مقاله، از کلمه مذاکره زیاد استفاده کردم، اما توی مکالماتت، از کلمه مذاکره استفاده نکن، چون تداعی گر چیزهای منفی است. به جای کلمه مذاکره، از کلمات جایگزین مثل گفتکو استفاده کن.
5-توی مذاکره، نقطه ترک مذاکره داشته باش. یعنی بدون در چه شرایطی، از مذاکره انصراف می دهی. از نقطه ترکی که مشخص کردی، حتی یک ریال هم پایین تر نیا.
خیلی ممنون که تا انتها،
مقالهی سایت ما را مطالعه کردید❤️
یه ویدیوی آموزشی، با موضوع فروش سه برابری، به رایگان تقدیم شما😍
فقط کافیه کلمه «فروش ۳ برابری» رو به شماره زیر ارسال کنید
09050533386
راستی!
یه کانال خیلی خوب داریم درتلگرام،
اگر مایل هستید هرروز، نکات ارزشمندی رو باهاتون به اشتراک بذارم، با کلیک کردن روی لینک زیر، به کانال تلگرام من بپیوندید👇
https://t.me/mh_rezapoor
