جیم بلیت در کتاب خود به نام «100 ایده بزرگ بازاریابی» مینویسد:
دسترسی به مشتریان احتمالی پیش از آن که رقبا سراغ آنها بروند، عامل مهمی در موفقیت یک شرکت در بازار به شمار میرود.
تجربه هم اینو نشان میدهد اولین شرکتی که به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا میکند، اغلب اوقات میتواند بخش عمدهای از آنها را جذب کند.
یکی از بازارهای جذاب در این ارتباط، بازار مادر و نوزاد است که در آن، دسترسی برندها به نوزادان، به عنوان مشتریان آینده، یک اصل بسیار مهم محسوب میشود.
به همین دلیل است که شرکتهای مختلف تلاش میکنند با ارسال هدیه برای مادرانی که نوزادشان را تازه به دنیا آوردهاند، روی آنها اثر بگذارند.
یکی از شرکتهایی که این کار را خیلی خوب انجام میدهد، شرکت بانتی بَگ، تولیدکننده کیف و کولهپشتی است که بستهای حاوی محصولات مرتبط با نوزادان را از طریق زایشگاهها به مادرانی که تازه زایمان کردهاند، هدیه میدهد.
تحقیقات بانتی بَگ نشان میدهد تقریبا همه مادران از گرفتن این بسته هدیه خوشحال میشوند و کاتالوگ شرکت را میخوانند و با محصولات مختلف آن آشنا میشوند چون در شرایطی که روی تخت بیمارستان هستند، کاری ندارند و این کار سرگرمشان میکند.
به همین دلیل، زمانی که مادر میخواهد برای فرزندش کیف و کولهپشتی بخرد، ناخودآگاه یاد بانتی بَگ میافتد.
